欢迎访问盛世艺术网!
用户名: 密码:   
设为首页 | 加入收藏 | 留言反馈
网站首页艺术资讯新闻中心展会频道名家点评博古论今艺术机构信息广场艺术名家在线展销名家视频个人展厅书画频道
 位 置: 首页艺术资讯综合资讯
  综合资讯 | 收藏出版
  综合资讯
艺术品拍卖到底是估的离谱还是买的离谱?
作者:  来源:  【字号 】 发布时间:2012年7月1日

艺术品拍卖到底是估的离谱还是买的离谱?

2012/06/30 10:19:36 来源:出山网 点击:872次 评论:0条 【我要说两句】
分享到:
打印 收藏
内容概要:最近两年来,每次大型的艺术品拍卖都会产生媒体竞相报道拍场明星。最常见的原因是成交品的天价,比如说去年中国嘉德3.08亿(含12%佣金)成交的王羲之平安帖,伦敦某小拍卖行以4300万英镑,加上佣金折合人民币约5.5亿天价成交,超过估价40倍成交的乾隆粉彩“吉庆有余”转心瓶等。


    在刚刚结束的纽约苏富比春拍里,一件以1800万美金落槌价的瓷器夺得该场成交的高价冠军,成为大小媒体争相报道的对象,然而,这次的高价的产生更具有戏剧色彩。这件拍品以估价800美元起拍,成交价格则是1800万美元,相差竟然达两万多倍!被行家讥之为“世纪大笑话”。

    最近两年来,每次大型的艺术品拍卖都会产生媒体竞相报道拍场明星。最常见的原因是成交品的天价,比如说去年中国嘉德3.08亿(含12%佣金)成交的王羲之平安帖,伦敦某小拍卖行以4300万英镑,加上佣金折合人民币约5.5亿天价成交,超过估价40倍成交的乾隆粉彩“吉庆有余”转心瓶等。

    面对这样的情景,人们不禁要问,拍卖行的估价和成交价到底是什么关系?到底是估的离谱还是买的离谱?

    低估高卖

    必然逼出高估高卖

    且让我从头说起。一般来说,拍卖行的估价是根据同类艺术品以往成交价格的平均数形成的。在图录上,它呈现为一个估价幅度,比如说一件乾隆官窑器,标价为80万至120万美金,80万称之为低估价,120万称之为高估价,这是指专家认为根据以往的成交记录,这件作品的落槌价应当落在80至120万的价格区间。这种估价称之为指导性估价,是拍卖行估价实践中最基本的方式。我们会发现大部分拍卖中,约有50%的作品会在高低估价的区间内成交。

    但是在佳士得纽约赛克勒专场的藏品专拍中,100件艺术品的估价却远远低于国内的市场价,引得国内藏家蜂拥而至,成交价格则是估价的两倍半,许多拍品都以估价的三五倍成交。这是因为塞克勒的拍卖是塞克勒遗存的信托拍卖,信托执行人对拍卖行的低估价并不斤斤计较。况且塞克勒的藏品已陆续在佳士得拍过多次,每次都以低标高卖的结果博得皆大欢喜的结局。这种以低标的策略来吸引买家,进而达到可能的高卖的结果,我们称之为策略性的估价。

    指导性估价和策略性估价之间又是什么关系呢?我们说指导性估价是基础是标准,而策略性估价在此基础上衍生出的最经典的估价模式。这是因为拍卖行的估价为了吸引尽可能多的竞标人,通过竞价机制而形成高价成交,因此参与的人越多,气氛越热络,则形成高价的可能性就越大。

    那么哪种艺术品适用于指导性估价?哪种艺术品适用于策略性估价?一般来说,流行性强的商品,传承出处好的商品,更适合低标高卖的模式。因为众多的买家势在必得,不必太担心流标或低卖。流行性差的商品,则不适用于策略性估价,因为曲高和寡,低估可能导致低卖。此外,低估或高估,还要看卖家的心气和要求,一般拍卖行当然是会尽量说服委托人接受低估可能高卖的模式。

    最生动鲜活的例子莫过于最近在香港进行的两场拍卖,其中尤伦斯当代艺术专场拍卖,几乎每件作品都以估价的两三倍最终成交,最终的成交总额也达到了4.27亿港元,远远超出了原先1.3亿港元的预期。形成强烈反差的例子是玫茵堂瓷器专场拍卖,由于估价过高相当多的拍品流标,总成交额为3.99亿港币,远远低于事先估价的7.1亿至10.7亿港元 。

    另外,拍卖行和寄售人之间最常见的分歧乃至冲突,是卖家坚持要求高估价,并力图避免低估可能带来的低售的结局。其结果往往是高估价阻吓了潜在的买家,最终造成艺术品的流标。这次四月初的苏富比香港玫茵堂瓷器专场拍卖,就有数件作品标价过高而导致流标。比如说乾隆珐琅彩锦鸡直颈瓶,1997年苏富比香港的成交价格不足1000万港币,今年虽然市场大好,但标价竟然达到18000万港币。试想一下没有助跑的定点跳远,哪里会有好成绩?

    拍卖行除了平估平卖的指导性估价和低估高卖的策略性估价之外,也偶尔会出现估价极高的现象。这往往是针对明星拍品而勉强为之的,比如说2007年苏富比香港拍卖的圆明园大水法十二生肖中马首铜像,虽然精美绝伦,但底价就是6000万港币!比2000年保利博物馆以3000万港币巨款购得的牛首、虎首、猴首三件拍品的总额还高一倍。之所以估价如此之高,是因为寄售人非此价不售,而苏富比香港又需要这件明星作品来撑场面、树形象。据说当年此价一出,把市场吓一跳,也把苏富比的主持人吓一跳。幸亏这个两百多年的老店有品牌支撑,只好抖索精神,在拍前招商上痛下功夫,终于由澳门赌王何鸿燊以近7000万港元购下并捐赠中国国家文物局。

    由于明星拍品的新闻效应和经济效应,导致各拍卖行纷纷以高估价招揽明星拍品,并竞相攀比,恶性竞争,从提高估价发展至降低佣金,乃至采用保证销售的条例等方式来征集重要拍品,甚至有拍卖行先行支付部分款额乃至违规垫资购入。此招一出,后患无穷,在前几年的拍卖实践中,拍卖行由此而形成不少亏损。但是在卖家的压力下,明星拍品这种既要估得高又要卖得好的霸道作风,只要经济大势向好,一时还难有破解之道。

    此外我们还可以看到对同一件寄售品或同一类商品,不同的拍卖行会给出相差甚远的估价。除了业务主管看高看低的主观因素外,还因为拍卖行的市场定位、估价风格的不同而形成倾向高估价或倾向低估价的差异。概括而言,资源多,业绩好的拍卖行,因为地处强势,可以坚持低估的风格,而依然取得高卖的结果。业绩稍差的竞争对手,则要争取那些不接受上述拍卖行低估的货源。大品牌的拍卖行要用低估价来保证买家市场的人气和成交比例,对于许多行家来说,由于进货价格极高,实在吞不下低估的苦果,则只好与那些肯用高估价来争取货源的二线拍卖行结盟。可以说从卖家买家两个层次而言,低估高卖必然会逼出个高估高卖的差异化的经营模式。

    艺术品交易

    本质是信息不对称的交易

    拍卖行的估价有两种功能,首先是争取卖家的委托,其次才是通过拍卖实现销售。拍卖行和卖家的分歧往往集中在低估还是高估上。卖家往往要求拍卖行的主管以最高成交价为参照进行估价和销售。岂不知专业人员的角度看,拍卖的成交价是由两个部分构成的,常规估价代表着基础价,而天价是由基础价加上溢价构成的。

艺术品拍卖到底是估的离谱还是买的离谱?

2012/06/30 10:19:36 来源:出山网 点击:872次 评论:0条 【我要说两句】
分享到:
打印 收藏
内容概要:最近两年来,每次大型的艺术品拍卖都会产生媒体竞相报道拍场明星。最常见的原因是成交品的天价,比如说去年中国嘉德3.08亿(含12%佣金)成交的王羲之平安帖,伦敦某小拍卖行以4300万英镑,加上佣金折合人民币约5.5亿天价成交,超过估价40倍成交的乾隆粉彩“吉庆有余”转心瓶等。


    在刚刚结束的纽约苏富比春拍里,一件以1800万美金落槌价的瓷器夺得该场成交的高价冠军,成为大小媒体争相报道的对象,然而,这次的高价的产生更具有戏剧色彩。这件拍品以估价800美元起拍,成交价格则是1800万美元,相差竟然达两万多倍!被行家讥之为“世纪大笑话”。

    最近两年来,每次大型的艺术品拍卖都会产生媒体竞相报道拍场明星。最常见的原因是成交品的天价,比如说去年中国嘉德3.08亿(含12%佣金)成交的王羲之平安帖,伦敦某小拍卖行以4300万英镑,加上佣金折合人民币约5.5亿天价成交,超过估价40倍成交的乾隆粉彩“吉庆有余”转心瓶等。

    面对这样的情景,人们不禁要问,拍卖行的估价和成交价到底是什么关系?到底是估的离谱还是买的离谱?

    低估高卖

    必然逼出高估高卖

    且让我从头说起。一般来说,拍卖行的估价是根据同类艺术品以往成交价格的平均数形成的。在图录上,它呈现为一个估价幅度,比如说一件乾隆官窑器,标价为80万至120万美金,80万称之为低估价,120万称之为高估价,这是指专家认为根据以往的成交记录,这件作品的落槌价应当落在80至120万的价格区间。这种估价称之为指导性估价,是拍卖行估价实践中最基本的方式。我们会发现大部分拍卖中,约有50%的作品会在高低估价的区间内成交。

    但是在佳士得纽约赛克勒专场的藏品专拍中,100件艺术品的估价却远远低于国内的市场价,引得国内藏家蜂拥而至,成交价格则是估价的两倍半,许多拍品都以估价的三五倍成交。这是因为塞克勒的拍卖是塞克勒遗存的信托拍卖,信托执行人对拍卖行的低估价并不斤斤计较。况且塞克勒的藏品已陆续在佳士得拍过多次,每次都以低标高卖的结果博得皆大欢喜的结局。这种以低标的策略来吸引买家,进而达到可能的高卖的结果,我们称之为策略性的估价。

    指导性估价和策略性估价之间又是什么关系呢?我们说指导性估价是基础是标准,而策略性估价在此基础上衍生出的最经典的估价模式。这是因为拍卖行的估价为了吸引尽可能多的竞标人,通过竞价机制而形成高价成交,因此参与的人越多,气氛越热络,则形成高价的可能性就越大。

    那么哪种艺术品适用于指导性估价?哪种艺术品适用于策略性估价?一般来说,流行性强的商品,传承出处好的商品,更适合低标高卖的模式。因为众多的买家势在必得,不必太担心流标或低卖。流行性差的商品,则不适用于策略性估价,因为曲高和寡,低估可能导致低卖。此外,低估或高估,还要看卖家的心气和要求,一般拍卖行当然是会尽量说服委托人接受低估可能高卖的模式。

    最生动鲜活的例子莫过于最近在香港进行的两场拍卖,其中尤伦斯当代艺术专场拍卖,几乎每件作品都以估价的两三倍最终成交,最终的成交总额也达到了4.27亿港元,远远超出了原先1.3亿港元的预期。形成强烈反差的例子是玫茵堂瓷器专场拍卖,由于估价过高相当多的拍品流标,总成交额为3.99亿港币,远远低于事先估价的7.1亿至10.7亿港元 。

    另外,拍卖行和寄售人之间最常见的分歧乃至冲突,是卖家坚持要求高估价,并力图避免低估可能带来的低售的结局。其结果往往是高估价阻吓了潜在的买家,最终造成艺术品的流标。这次四月初的苏富比香港玫茵堂瓷器专场拍卖,就有数件作品标价过高而导致流标。比如说乾隆珐琅彩锦鸡直颈瓶,1997年苏富比香港的成交价格不足1000万港币,今年虽然市场大好,但标价竟然达到18000万港币。试想一下没有助跑的定点跳远,哪里会有好成绩?

    拍卖行除了平估平卖的指导性估价和低估高卖的策略性估价之外,也偶尔会出现估价极高的现象。这往往是针对明星拍品而勉强为之的,比如说2007年苏富比香港拍卖的圆明园大水法十二生肖中马首铜像,虽然精美绝伦,但底价就是6000万港币!比2000年保利博物馆以3000万港币巨款购得的牛首、虎首、猴首三件拍品的总额还高一倍。之所以估价如此之高,是因为寄售人非此价不售,而苏富比香港又需要这件明星作品来撑场面、树形象。据说当年此价一出,把市场吓一跳,也把苏富比的主持人吓一跳。幸亏这个两百多年的老店有品牌支撑,只好抖索精神,在拍前招商上痛下功夫,终于由澳门赌王何鸿燊以近7000万港元购下并捐赠中国国家文物局。

    由于明星拍品的新闻效应和经济效应,导致各拍卖行纷纷以高估价招揽明星拍品,并竞相攀比,恶性竞争,从提高估价发展至降低佣金,乃至采用保证销售的条例等方式来征集重要拍品,甚至有拍卖行先行支付部分款额乃至违规垫资购入。此招一出,后患无穷,在前几年的拍卖实践中,拍卖行由此而形成不少亏损。但是在卖家的压力下,明星拍品这种既要估得高又要卖得好的霸道作风,只要经济大势向好,一时还难有破解之道。

    此外我们还可以看到对同一件寄售品或同一类商品,不同的拍卖行会给出相差甚远的估价。除了业务主管看高看低的主观因素外,还因为拍卖行的市场定位、估价风格的不同而形成倾向高估价或倾向低估价的差异。概括而言,资源多,业绩好的拍卖行,因为地处强势,可以坚持低估的风格,而依然取得高卖的结果。业绩稍差的竞争对手,则要争取那些不接受上述拍卖行低估的货源。大品牌的拍卖行要用低估价来保证买家市场的人气和成交比例,对于许多行家来说,由于进货价格极高,实在吞不下低估的苦果,则只好与那些肯用高估价来争取货源的二线拍卖行结盟。可以说从卖家买家两个层次而言,低估高卖必然会逼出个高估高卖的差异化的经营模式。

    艺术品交易

    本质是信息不对称的交易

    拍卖行的估价有两种功能,首先是争取卖家的委托,其次才是通过拍卖实现销售。拍卖行和卖家的分歧往往集中在低估还是高估上。卖家往往要求拍卖行的主管以最高成交价为参照进行估价和销售。岂不知专业人员的角度看,拍卖的成交价是由两个部分构成的,常规估价代表着基础价,而天价是由基础价加上溢价构成的。

1 2 下一页  
上一篇:没有了
下一篇:没有了
  热门文章
· 2012年度全球十大藏家名单发布
· 2012年艺术品春拍不同于往年的现
· 艺术品拍卖到底是估的离谱还是买的离
· 中外古锁具收藏的现状和未来走向
· 文化部:大力推动重点领域文化科技创
· 宁静致远--刘宁山水画作品展
· 中国安徽芜湖名人书画,收藏品博览会
· 藻雪·雅鉴——古玩收藏鉴赏交流会将
· “视界”移展成都 K空间端午献礼
  推荐文章
 友情链接
史教茂官方网站 盛世艺术网 人民画院 中国当代书画研究院 中央国家机关美术家协会网 北京大品画院 刘大为工作室 网络美术馆 中国当代美术研究院 中国书画交流中心 安徽书画交易网 新华网 中国政府网 联合早报网 中国新闻网 网址之家 163邮箱 126邮箱 雅昌艺术网 中国美术家网 中国文化部 网站管理 人民画院 sohu 谷歌 网易 新浪
关于我们 | 协会简介 | 对外合作 | 合作加盟 | 版权声明 | 联系我们
       盛世艺术网
                                            京ICP备12023630号-1